martes, 3 de mayo de 2016

El pie en la puerta


Si usted ha estado mirando las noticias más allá de nuestra isla notará que hay una tendencia a nivel nacional en EEUU. Además de Pearson, Microsoft, Amazon, y otras corporaciones están mostrando un interés por "colaborar" son el sistema educativo.

En este caso vamos a mencionar a la compañía Amazon que mercadea libros impresos y digitales que recientemente logró que la ciudad de Nueva York le concediera un contrato para mercadear libros electrónicos.

El contrato no sale en mucho pues solo están mercadeando los libros en formato electrónico. PERO, los libros solo se consiguen a través de Amazon y ¿como los van a leer los estudiantes? De seguro tendrán que comprar el lector de libros "Amazon Kindle". Ahí está el negocio.

Esa estrategia es la que se conoce en el mundo de las ventas como el "pie en la puerta". En los tiempos de antes cuando habían vendedores que iban de casa en casa las personas evitaban abrirles las puertas pero una vez alguien lo hacía metían un pie "sin querer" para que en caso de que lo cerraran no pudieran.

Las compañías privatizadoras son así. Primero ofrecen una "ayuda" a precio bajo y luego aparecen los costos escondidos. Es como hacen las compañías de celulares y televisión por satélite cuando te ofrecen una tarifa y de momento aumenta a mitad por esos gastos imprevistos o "ofertas especiales" que terminan agrandando la factura.

Aquí en PR tenemos a un grupo que representa a los colegios privados pendientes a que se apruebe un proyecto en la legislatura. Se presentan como instituciones "sin fines de lucro" y aseguran que le saldrá más barato al gobierno si ellos toman el control de algunas escuelas...

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